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DESVENDANDO O PROCESSO DE VENDAS COMPLEXAS DE ALTO VALOR

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  • Entender as diferenças entre vendas simples e vendas complexas de alto valor, e que as técnicas para vendas simples não funcionam e acabam atrapalhando o desenvolvimento de vendas grandes;
  • Conhecer e exercitar metodologias voltadas para vendas complexas e clientes estratégicos, muito comuns no mercado B2B (Business to Business);
  • Qualificar profissionais e empresas dos mais diversos portes e áreas à desenvolver métodos e ferramentas 
  • comerciais para alcançar sucesso na venda B2B de bens e serviços de alto valor;
  • Desenvolver novas atitudes para gerar melhores resultados em vendas!
  • Associar e adaptar as atividades pedagógicas e o aprendizado a qualquer área de negócios e mercado interessantes aos participantes do curso.

PÚBLICO ALVO

  • Profissionais de Vendas e Gestores comerciais que trabalham com vendas consultivas e complexas
  • Profissionais técnicos terceirizados interessados em vender bens e prestar serviços para empresas e organizações.
  • Profissionais liberais como advogados, engenheiros, publicitários, com foco na prestação de serviços corporativos
  • Profissionais de administração e marketing interessados em capacitar-se na gestão comercial e de vendas B2B

DISPONÍVEL TAMBÉM SOB DEMANDA CORPORATIVA

Para elaborar programas de treinamento ou cursos sob demanda é necessário um trabalho muito semelhante ao de uma consultoria: Começando pelo levantamento das necessidades específicas de cada grupo ou organização, entendendo sua área de atuação, suas expectativas de resultado e o perfil dos participantes das atividades. Só então torna-se possível enviar uma proposta de trabalho.
Só após este alinhamento inicial e a aprovação do programa, a análise dos conteúdos acadêmicos e práticos propostos sejam aprofundados, em um processo que busca garantir que as questões discutidas e os objetivos alcançados sejam pertinentes ao dia-a-dia dos profissionais em treinamento.